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Previsioni 2025: Le partnership strategiche avvantaggiano i clienti

Nel prossimo anno, i fornitori di cybersecurity si affideranno a partnership strategiche per coprire le lacune di competenze, con grande vantaggio per i clienti.

by Stan de Boisset

feb 28, 2025

Key Points

Le partnership strategiche consentono alle organizzazioni di ridurre i costi di sviluppo dei prodotti, di accelerare la consegna delle loro soluzioni al mercato e, soprattutto, di colmare i gap di competenze che devono affrontare.
Nel prossimo anno, la continua crescita delle partnership strategiche tra le organizzazioni di cybersecurity porterà grandi benefici ai clienti.
Il programma Partner ONE di Mimecast riunisce alcune delle piattaforme di cybersecurity leader a livello mondiale per aiutare i team di sicurezza a personalizzare le loro integrazioni, a ridurre la complessità e a gestire le loro infrastrutture come un insieme unified.

L'importanza delle partnership strategiche

Le partnership strategiche nel mondo degli affari favoriscono la crescita e il successo dell'azienda. Offrono diversi vantaggi, tra cui l'accesso a nuove basi di clienti, l'accesso a nuove tecnologie, l'espansione della portata del mercato, la condivisione di risorse e competenze, il miglioramento dell'efficienza operativa, l'impulso all'innovazione, la riduzione dei costi, il potenziamento del vantaggio competitivo e la creazione di relazioni più forti con aziende complementari.

Attraverso le partnership strategiche, le organizzazioni possono:

Accedere a nuovi mercati e segmenti di clienti sfruttando la base clienti esistente di un partner.
Mettere in comune risorse come la tecnologia, le competenze e l'esperienza per ottenere più di quanto una delle due aziende potrebbe fare da sola.
Condividere i costi e sfruttare le economie di scala attraverso la collaborazione.
Combinare competenze complementari per sviluppare nuovi prodotti, servizi e soluzioni.
Ottenere un vantaggio competitivo offrendo soluzioni più complete o accedendo a nuove tecnologie.
Aumenta la visibilità e il riconoscimento del marchio attraverso iniziative di marketing congiunte.
Condividere i rischi associati a nuove iniziative o all'ingresso nel mercato.
Semplificare i processi e le operazioni collaborando con i partner.
Imparare dalle conoscenze e dalle capacità di un partner in diverse aree.
Favorire la fiducia e le partnership a lungo termine con altre aziende.

Partenariati di cybersecurity

In particolare, quando si tratta di cybersecurity, le partnership strategiche offrono vantaggi ancora più significativi. La collaborazione tra le organizzazioni di cybersecurity consente loro di mettere in comune le risorse, di sviluppare le best practice, di condividere le informazioni sulle minacce e di affrontare collettivamente le minacce informatiche complesse, portando in ultima analisi a una postura di cybersecurity complessiva più forte per tutte le parti coinvolte, in particolare per i clienti.

Grazie alle partnership strategiche di cybersecurity, i clienti ottengono:

Migliore condivisione delle informazioni sulle minacce quando le organizzazioni accedono a una gamma più ampia di dati sulle minacce, consentendo una più rapida identificazione e risposta alle minacce informatiche emergenti.
Migliori capacità di risposta agli incidenti quando le organizzazioni condividono competenze e risorse, il che può portare a strategie di risposta agli incidenti più efficaci e a una più rapida riparazione delle violazioni della sicurezza.
Nuove soluzioni di sicurezza che sono il risultato diretto di sforzi collaborativi, che portano a strumenti e tecnologie più innovativi che affrontano in modo più efficace le minacce informatiche in evoluzione.
Efficienza dei costi quando i fornitori di cybersecurity condividono l'onere degli investimenti in sicurezza, contribuendo a ridurre il costo delle soluzioni.

Inoltre, le partnership strategiche tra i fornitori di cybersecurity possono facilitare la condivisione delle best practice di cybersecurity specifiche del settore, alzando il livello di sicurezza per tutti. La collaborazione con i partner può anche aiutare le organizzazioni di cybersecurity a orientarsi tra le complesse normative sulla cybersecurity e a dimostrare un forte impegno per la conformità; inoltre, dimostrare pubblicamente l'impegno per la cybersecurity attraverso partnership strategiche può migliorare la reputazione dell'organizzazione e la fiducia dei clienti.

Tipi di partnership di cybersecurity

Le partnership di sicurezza informatica possono consistere in:

Partenariati pubblico-privati attraverso i quali le agenzie governative collaborano con le aziende per condividere le informazioni sulle minacce e coordinare le iniziative di cybersecurity.
Collaborazioni industriali in cui le aziende dello stesso settore lavorano insieme per condividere informazioni sulle minacce e sviluppare standard di sicurezza specifici per il settore.
Partnership tra fornitori di tecnologia che favoriscono la collaborazione tra i fornitori di software di sicurezza per integrare le soluzioni e migliorare le capacità di protezione complessive.

Lo stato attuale dei partenariati strategici di cybersecurity

Con un panorama delle minacce in rapida evoluzione, che comprende sempre più attori delle minacce che beneficiano dei continui progressi nella qualità e nella varietà delle minacce informatiche, e la velocità con cui sono necessarie nuove specializzazioni, le organizzazioni che vogliono stare davanti ai cattivi devono collaborare con partner strategici per sfruttare le competenze che esistono sia nelle startup che nelle aziende consolidate.

G42, ad esempio, un'azienda di intelligenza artificiale degli Emirati Arabi Uniti, ha recentemente stretto un accordo con Microsoft - una partnership strategica del valore di 1,5 miliardi di dollari. L'investimento rafforzerà la collaborazione tra le due aziende per portare le più recenti tecnologie AI di Microsoft e le iniziative di qualificazione negli Emirati Arabi Uniti e in altri Paesi del mondo. Tali partnership strategiche, anche se non necessariamente tutte raggiungono questa scala, saranno una caratteristica importante della cybersecurity nel prossimo anno.

Partner Mimecast

Da tempo Mimecast è all'avanguardia nello sviluppo di partnership strategiche a vantaggio dei suoi clienti. Il programma Partner ONE di Mimecast riunisce alcune delle piattaforme di cybersecurity leader a livello mondiale per aiutare i team di sicurezza a personalizzare le loro integrazioni, a ridurre la complessità e a gestire le loro infrastrutture come un insieme unified. Poiché Mimecast continua a sostenere l'importanza delle partnership strategiche nel prossimo anno, i clienti possono solo trarre ulteriori vantaggi dal nostro programma partner. Per saperne di più.