Email & Collaboration Threat Protection

Prédictions 2025 : Les partenariats stratégiques au service des clients

Au cours de l'année à venir, les fournisseurs de cybersécurité s'appuieront sur des partenariats stratégiques pour combler les lacunes en matière de compétences, ce qui profitera grandement aux clients.

by Stan de Boisset

févr. 28, 2025

Key Points

Les partenariats stratégiques permettent aux organisations de réduire les coûts de développement des produits, d'accélérer la mise sur le marché de leurs solutions et, surtout, de combler les déficits de compétences auxquels elles sont confrontées.
Au cours de l'année à venir, la croissance continue des partenariats stratégiques entre les organisations de cybersécurité profitera grandement aux clients.
Le programme Partner ONE de Mimecast rassemble certaines des principales plateformes de cybersécurité au monde pour aider les équipes de sécurité à personnaliser leurs intégrations, à réduire la complexité et à gérer leurs infrastructures comme un tout unified.

L'importance des partenariats stratégiques

Les partenariats stratégiques dans le monde des affaires favorisent la croissance et la réussite des entreprises. Elles offrent plusieurs avantages, notamment l'accès à de nouvelles bases de clientèle, l'accès à de nouvelles technologies, l'extension de la portée du marché, le partage des ressources et de l'expertise, l'amélioration de l'efficacité opérationnelle, la stimulation de l'innovation, la réduction des coûts, le renforcement de l'avantage concurrentiel et l'établissement de relations plus étroites avec des entreprises complémentaires.

Grâce aux partenariats stratégiques, les organisations peuvent

Accédez à de nouveaux marchés et à de nouveaux segments de clientèle en tirant parti de la base de clientèle existante d'un partenaire.
Mettez en commun des ressources telles que la technologie, les compétences et l'expertise afin d'obtenir des résultats supérieurs à ceux que l'une ou l'autre entreprise pourrait obtenir seule.
Partager les coûts et réaliser des économies d'échelle grâce à la collaboration.
Combiner des compétences complémentaires pour développer de nouveaux produits, services et solutions.
Acquérir un avantage concurrentiel en offrant des solutions plus complètes ou en accédant à de nouvelles technologies.
Accroître la visibilité et la reconnaissance de la marque grâce à des efforts de marketing conjoints.
Partagez les risques associés aux nouvelles entreprises ou à l'entrée sur le marché.
Rationaliser les processus et les opérations en collaborant avec des partenaires.
Tirez parti des connaissances et des capacités d'un partenaire dans différents domaines.
Favoriser la confiance et les partenariats à long terme avec d'autres entreprises.

Partenariats en matière de cybersécurité

En ce qui concerne plus particulièrement la cybersécurité, les partenariats stratégiques offrent des avantages encore plus significatifs. La collaboration entre les organismes de cybersécurité leur permet de mettre en commun leurs ressources, de développer des bonnes pratiques, de partager des informations sur les menaces et de s'attaquer collectivement à des cybermenaces complexes, ce qui permet en fin de compte à toutes les parties concernées, et en particulier aux clients, de bénéficier d'une meilleure position en matière de cybersécurité.

Grâce à des partenariats stratégiques en matière de cybersécurité, les clients obtiennent :

Amélioration du partage des renseignements sur les menaces lorsque les organisations ont accès à un plus large éventail de données sur les menaces, ce qui permet d'identifier et de réagir plus rapidement aux cybermenaces émergentes.
Amélioration des capacités de réponse aux incidents lorsque les organisations partagent leur expertise et leurs ressources, ce qui peut conduire à des stratégies de réponse aux incidents plus efficaces et à une correction plus rapide des failles de sécurité.
De nouvelles solutions de sécurité sont le résultat direct d'efforts de collaboration, qui débouchent sur des outils et des technologies plus innovants permettant de lutter plus efficacement contre l'évolution des cybermenaces.
Rentabilité : les fournisseurs de cybersécurité partagent la charge des investissements en matière de sécurité, ce qui contribue à réduire le coût des solutions.

En outre, les partenariats stratégiques entre les fournisseurs de cybersécurité peuvent faciliter le partage des meilleures pratiques de cybersécurité spécifiques à l'industrie, ce qui permet de relever le niveau de sécurité dans l'ensemble du secteur pour tout le monde. La collaboration avec des partenaires peut également aider les entreprises de cybersécurité à s'y retrouver dans les réglementations complexes en la matière et à faire preuve d'un engagement fort en matière de conformité. Le fait de démontrer publiquement son engagement en faveur de la cybersécurité par le biais de partenariats stratégiques peut renforcer la réputation d'une entreprise et la confiance de ses clients.

Types de partenariats en matière de cybersécurité

Les partenariats en matière de cybersécurité peuvent consister en

Partenariats public-privé dans le cadre desquels les agences gouvernementales collaborent avec les entreprises pour partager des informations sur les menaces et coordonner les initiatives en matière de cybersécurité.
Les collaborations industrielles dans lesquelles les entreprises d'un même secteur travaillent ensemble pour partager des informations sur les menaces et développer des normes de sécurité spécifiques à l'industrie.
Les partenariats entre fournisseurs de technologies qui favorisent la collaboration entre les fournisseurs de logiciels de sécurité afin d'intégrer les solutions et d'améliorer les capacités de protection globales.

L'état actuel des partenariats stratégiques en matière de cybersécurité

Face à l'évolution rapide du paysage des menaces, qui comprend de plus en plus d'acteurs profitant des progrès constants dans la qualité et la variété des cybermenaces, et à la rapidité avec laquelle de nouvelles spécialisations sont nécessaires, les organisations qui veulent garder une longueur d'avance sur les méchants doivent travailler avec des partenaires stratégiques pour tirer parti des compétences qui existent à la fois dans les start-ups et dans les entreprises bien établies.

G42, par exemple, une société d'intelligence artificielle des Émirats arabes unis, a récemment conclu un accord avec Microsoft - un partenariat stratégique d'une valeur de 1,5 milliard de dollars. L'investissement renforcera la collaboration entre les deux entreprises pour apporter aux Émirats arabes unis et à d'autres pays du monde les dernières technologies d'IA de Microsoft et des initiatives de formation professionnelle. De tels partenariats stratégiques, même s'ils n'atteignent pas nécessairement tous cette échelle, constitueront une caractéristique majeure de la cybersécurité au cours de l'année à venir.

Partenaires Mimecast

Depuis un certain temps, Mimecast est à l'avant-garde du développement de partenariats stratégiques qui profitent à ses clients. Le programme Partner ONE de Mimecast rassemble certaines des principales plateformes de cybersécurité au monde pour aider les équipes de sécurité à personnaliser leurs intégrations, à réduire la complexité et à gérer leurs infrastructures comme un tout unified. Comme Mimecast continue à promouvoir l'importance des partenariats stratégiques au cours de l'année à venir, les clients ne peuvent que bénéficier davantage de notre programme de partenariat. En savoir plus.