Die seit zwei Jahrzehnten bestehende Partnerschaft mit Mimecast treibt das Wachstum und die Rentabilität des IT-Händlers Softcat voran

Softcat wurde 2003 zum ersten neuen Partner von Mimecast, gerade als der Reseller den Bereich Sicherheit als wichtige Wachstumschance erkannte und E-Mail-Risiken für Kunden zu einem ernsthaften Problem wurden. Die Produkte von Mimecast erwiesen sich als perfekte Ergänzung für den Mittelstandskundenstamm von Softcat, wodurch Mimecast 17 Jahre in Folge zum „Partner des Jahres“ von Softcat in Großbritannien gekürt wurde. Später wurde Softcat selbst zum Mimecast-Kunden, angezogen von dem, was William Day, Leiter der Cyber-Security-Allianzen bei Softcat, als „das ursprüngliche Plattformkonzept“ bezeichnet. Damit festigte das Unternehmen einen Best-of-Breed-Ansatz, der umso wertvoller geworden ist, je kostspieliger und schwieriger die Verwaltung mehrerer Anbieter geworden ist.

Softcat vertreibt das gesamte Mimecast-Portfolio, von „Email Security Cloud Integrated“ für überlastete IT-Teams im Mittelstand bis hin zum „DMARC Analyzer“, und verzeichnet eine starke Nachfrage nach Upselling-Lösungen, da sich britische Unternehmen auf die Einhaltung der PCI-DSS-Vorschriften der Version 4.0 vorbereiten. Day führt die Beständigkeit der Partnerschaft nicht nur auf die Technologie zurück, sondern auch auf das „Technology Alliance Partners“-Programm von Mimecast und die echte Channel-Partnerschaft: „Wir sind zwei großartige Teams von Menschen, die sich auf Wachstum konzentrieren und dasselbe Ziel verfolgen.“ Da Cybersicherheitslösungen bisher nur an 40 % des Kundenstamms von Softcat verkauft wurden und neue Niederlassungen in den USA und im asiatisch-pazifischen Raum eröffnet werden, sieht Day noch viel Raum für weiteres Wachstum gemeinsam mit Mimecast.