- MCA Technology ist einer der führenden US-Partner von Mimecast. Seit 2018 wächst der Umsatz stetig um 15 % pro Jahr und beläuft sich heute auf 500.000 US-Dollar.
- Bis zu 60 % Gewinnspanne: Die Integration der E-Mail-Sicherheitslösungen von Mimecast verschafft dem MSP einen erheblichen finanziellen Schub.
- MCA ist vor allem für seine IT-Kompetenz bekannt, doch mittlerweile macht der Bereich Sicherheit fast 20 % seines Umsatzes aus.
MCA Technology wurde 1987 gegründet und betreut kleine Unternehmen mit weniger als 150 Mitarbeitern, die sich kein eigenes IT- oder Sicherheitspersonal leisten können. Nach schwierigen Erfahrungen mit anderen Anbietern von E-Mail-Sicherheitslösungen entschied sich MCA im Jahr 2018 für Mimecast als alleinigen Partner – überzeugt von dessen Markenbekanntheit und der echten Unterstützung für Partner. „Wenn unsere Mitarbeiter nicht über die nötige Kompetenz verfügen oder ein Kundenproblem nicht verstehen, springt Mimecast ein“, sagt James Bender, Chief Strategy Officer. Diese enge Zusammenarbeit, gepaart mit Mimecasts Unterstützung bei der Finanzierung von Marketingmaßnahmen und der Fortbildung der MCA-Techniker, hat diese Partnerschaft zu einer der wichtigsten für Bender gemacht.
Das 2022 eingeführte Produkt „Cloud Integrated“ von Mimecast wurde aufgrund seiner Einfachheit und der nativen Microsoft 365-Anbindung zum Standardangebot von MCA – so kann es von fast jedem Techniker installiert werden, was die Einarbeitung und Abrechnung beschleunigt. Die Einbindung von Mimecast in die Microsoft-365-Verträge von MCA mit geringeren Margen hat sich als besonders lukrativ erwiesen: Bender strebt eine Marge von 60 % für das hinzugefügte Sicherheitsprodukt an, verglichen mit den für Microsoft 365 allein typischen 20 %. „Jeder MSP, der eine Partnerschaft mit Mimecast anstrebt, kann sicher sein, dass dies die Rentabilität seiner Verträge definitiv steigern wird“, sagt er.
