La partnership ventennale con Mimecast stimola la crescita e la redditività del rivenditore IT Softcat

Softcat è diventata il primo nuovo partner di Mimecast nel 2003, proprio nel momento in cui il rivenditore stava individuando nella sicurezza una delle principali opportunità di crescita e i rischi legati alla posta elettronica stavano diventando una seria preoccupazione per i clienti. I prodotti Mimecast si sono rivelati perfettamente in linea con la base di clienti di fascia media di Softcat, consentendo a Mimecast di aggiudicarsi per 17 anni consecutivi il titolo di Partner dell’anno di Softcat nel Regno Unito. In seguito, Softcat è diventata a sua volta cliente di Mimecast, attratta da quella che William Day, responsabile delle alleanze per la sicurezza informatica di Softcat, definisce “la strategia originale basata sulla piattaforma”, consolidando un approccio “best-of-breed” che ha acquisito sempre più valore man mano che la gestione di più fornitori è diventata più costosa e difficile da controllare.

Softcat commercializza l’intera gamma di prodotti Mimecast, da Email Security Cloud Integrated, pensato per i team IT del mercato medio oberati di lavoro, a Mimecast DMARC Analyzer, registrando una forte domanda di upsell mentre le aziende britanniche si preparano alla conformità con lo standard PCI DSS v4.0. Day attribuisce la longevità di questa collaborazione al programma Technology Alliance Partners di Mimecast e alla partnership autentica con il canale, non solo alla tecnologia: «Siamo due grandi team di persone concentrate sulla crescita e che procedono nella stessa direzione». Con la sicurezza informatica venduta solo al 40% della base clienti di Softcat e l’apertura di nuovi uffici negli Stati Uniti e nell’Asia-Pacifico, Day vede ancora ampi margini di crescita insieme a Mimecast.