- MCA Technology è uno dei principali partner statunitensi di Mimecast, con un fatturato in costante crescita del 15% all’anno dal 2018, che oggi raggiunge i 500.000 dollari.
- Margine di profitto fino al 60%: l’integrazione della sicurezza e-mail di Mimecast offre all’MSP un notevole vantaggio finanziario.
- MCA si distingue per la sua competenza nel settore IT, ma la sicurezza rappresenta ormai quasi il 20% del suo fatturato.
MCA Technology, fondata nel 1987, si rivolge alle piccole imprese con meno di 150 dipendenti che non possono permettersi personale IT o di sicurezza dedicato. Dopo aver avuto difficoltà con altri fornitori di soluzioni per la sicurezza della posta elettronica, nel 2018 MCA ha scelto Mimecast come partner esclusivo, attratta dalla notorietà del marchio e dal supporto autentico offerto ai partner. «Se i nostri tecnici non hanno le competenze necessarie o non riescono a comprendere il problema di un cliente, Mimecast interviene immediatamente», afferma James Bender, Chief Strategy Officer. Questo rapporto di stretta collaborazione, unito al sostegno di Mimecast nel finanziare le attività di marketing e nel garantire la formazione continua dei tecnici di MCA, ha reso questa partnership una delle più importanti per Bender.
Il prodotto Cloud Integrated di Mimecast, introdotto nel 2022, è diventato l’offerta predefinita di MCA grazie alla sua semplicità e alla connettività nativa con Microsoft 365, consentendo a quasi tutti i tecnici di installarlo e accelerando l’onboarding e la fatturazione. L’integrazione di Mimecast nelle offerte Microsoft 365 di MCA, caratterizzate da margini più bassi, si è rivelata particolarmente redditizia: Bender punta infatti a un margine del 60% sul prodotto di sicurezza associato, rispetto al 20% tipico di M365 da solo. «Qualsiasi MSP che intenda collaborare con Mimecast può stare certo che ciò migliorerà sicuramente la redditività dei propri contratti», afferma.
