La colaboración de dos décadas con Mimecast impulsa el crecimiento y la rentabilidad del distribuidor de TI Softcat

Softcat se convirtió en el primer socio nuevo de Mimecast en 2003, justo cuando el distribuidor estaba identificando la seguridad como una importante oportunidad de crecimiento y los riesgos relacionados con el correo electrónico se estaban convirtiendo en una grave preocupación para los clientes. Los productos de Mimecast resultaron ser la solución perfecta para la base de clientes de tamaño medio de Softcat, lo que le valió a Mimecast el reconocimiento como «Socio del Año de Softcat en el Reino Unido» durante 17 años consecutivos. Posteriormente, la propia Softcat se convirtió en cliente de Mimecast, atraída por lo que William Day, responsable de alianzas de ciberseguridad de Softcat, denomina «la estrategia original de la plataforma», consolidando un enfoque basado en lo mejor de cada categoría que no ha hecho más que ganar valor a medida que la gestión de múltiples proveedores se ha vuelto más costosa y difícil de controlar.

Softcat comercializa toda la cartera de productos de Mimecast, desde Email Security Cloud Integrated —destinado a los sobrecargados equipos de TI del mercado medio— hasta Mimecast DMARC Analyzer, y está experimentando una fuerte demanda de ventas adicionales a medida que las empresas del Reino Unido se preparan para cumplir con la norma PCI DSS v4.0. Day atribuye la solidez de esta relación al programa Technology Alliance Partners de Mimecast y a una auténtica colaboración con el canal, y no solo a la tecnología: «Somos dos grandes equipos de personas centrados en el crecimiento y que avanzamos en la misma dirección». Dado que solo se han vendido soluciones de ciberseguridad al 40 % de la base de clientes de Softcat y que se están abriendo nuevas oficinas en EE. UU. y en Asia-Pacífico, Day considera que aún queda mucho margen para crecer junto a Mimecast.