- MCA Technology es uno de los principales socios de Mimecast en EE. UU., con unas ventas que crecen de forma constante a un ritmo del 15 % anual desde 2018, hasta alcanzar hoy los 500 000 dólares.
- Margen de beneficio de hasta el 60 %: la incorporación de la seguridad de correo electrónico de Mimecast supone un gran impulso financiero para el MSP.
- MCA destaca por su experiencia en TI, pero la seguridad representa ahora casi el 20 % de sus ingresos.
MCA Technology, fundada en 1987, presta servicio a pequeñas empresas con menos de 150 empleados que no pueden permitirse contar con personal dedicado a las tecnologías de la información o a la seguridad. Tras tener problemas con otros proveedores de seguridad del correo electrónico, MCA eligió a Mimecast como su único socio en 2018, atraída por el reconocimiento de su marca y su auténtico apoyo a los socios. «Si nuestro equipo no tiene la competencia necesaria o no entiende el problema de un cliente, Mimecast se pone manos a la obra», afirma James Bender, director de estrategia. Esa relación de colaboración directa, junto con la ayuda de Mimecast para financiar el marketing y mantener en formación a los técnicos de MCA, la ha convertido en una de las relaciones con proveedores más importantes para Bender.
El producto Cloud Integrated de Mimecast, presentado en 2022, se convirtió en la oferta predeterminada de MCA por su simplicidad y su conectividad nativa con Microsoft 365, lo que permite que casi cualquier técnico lo instale y agiliza la incorporación y la facturación. La incorporación de Mimecast a los contratos de Microsoft 365 de MCA, que tienen un margen más bajo, ha resultado especialmente lucrativa, ya que Bender se ha fijado como objetivo un margen del 60 % en el producto de seguridad asociado, frente al 20 % habitual de M365 por sí solo. «Cualquier MSP que desee asociarse con Mimecast puede estar seguro de que esto mejorará sin duda la rentabilidad de sus contratos», afirma.
