Le partenariat de deux décennies avec Mimecast stimule la croissance et la rentabilité du revendeur informatique Softcat

Softcat est devenu le premier nouveau partenaire de Mimecast en 2003, à un moment où le revendeur identifiait la sécurité comme un axe de croissance majeur et où les risques liés à la messagerie électronique commençaient à constituer une préoccupation majeure pour les clients. Les produits de Mimecast se sont avérés parfaitement adaptés à la clientèle de taille moyenne de Softcat, ce qui a valu à Mimecast d’être élu « Partenaire de l’année de Softcat au Royaume-Uni » pendant 17 années consécutives. Softcat est ensuite devenu lui-même client de Mimecast, séduit par ce que William Day, responsable des alliances en cybersécurité chez Softcat, appelle « la stratégie de plateforme originale », consolidant ainsi une approche « best-of-breed » qui n’a cessé de gagner en valeur à mesure que la gestion de plusieurs fournisseurs est devenue plus coûteuse et plus difficile à maîtriser.

Softcat commercialise l’ensemble du portefeuille de Mimecast, de la solution « Email Security Cloud Integrated » destinée aux équipes informatiques surchargées des PME jusqu’à « DMARC Analyzer », et constate une forte demande de ventes incitatives alors que les entreprises britanniques se préparent à la conformité à la norme PCI DSS v4.0. M. Day attribue la pérennité de cette relation non seulement à la technologie, mais aussi au programme « Technology Alliance Partners » de Mimecast et à un véritable partenariat de distribution : « Nous sommes deux équipes formidables, composées de personnes axées sur la croissance et allant dans la même direction. » Avec des solutions de cybersécurité vendues à seulement 40 % de la clientèle de Softcat et l’ouverture de nouveaux bureaux aux États-Unis et en Asie-Pacifique, M. Day estime qu’il reste une marge de croissance considérable aux côtés de Mimecast.