- MCA Technology est l'un des principaux partenaires américains de Mimecast, avec un chiffre d'affaires en croissance constante de 15 % par an depuis 2018, pour atteindre aujourd'hui 500 000 dollars.
- Une marge bénéficiaire pouvant atteindre 60 % : l’intégration de la solution de sécurité des e-mails de Mimecast offre au MSP un formidable coup de pouce financier.
- MCA se distingue par son expertise informatique, mais la sécurité représente désormais près de 20 % de son chiffre d'affaires.
Fondée en 1987, MCA Technology accompagne les petites entreprises de moins de 150 salariés qui n’ont pas les moyens de se doter d’une équipe informatique ou de sécurité dédiée. Après avoir rencontré des difficultés avec d’autres fournisseurs de solutions de sécurité des e-mails, MCA a choisi Mimecast comme partenaire exclusif en 2018, séduite par la notoriété de la marque et la qualité de son accompagnement. « Si nos équipes n’ont pas les compétences nécessaires ou ne comprennent pas le problème d’un client, Mimecast prend le relais », explique James Bender, directeur de la stratégie. Cette relation de proximité, associée à l’aide apportée par Mimecast pour financer le marketing et assurer la formation des techniciens de MCA, en a fait l’un des partenariats les plus importants pour James Bender.
Le produit Cloud Integrated de Mimecast, lancé en 2022, est devenu l’offre par défaut de MCA grâce à sa simplicité et à sa connectivité native avec Microsoft 365, ce qui permet à pratiquement n’importe quel technicien de l’installer et accélère la mise en service et la facturation. L’ajout de Mimecast aux contrats Microsoft 365 à faible marge de MCA s’est avéré particulièrement lucratif, M. Bender visant une marge de 60 % sur le produit de sécurité associé, contre les 20 % habituels pour Microsoft 365 seul. « Tout MSP souhaitant s’associer à Mimecast peut être assuré que cela améliorera sans aucun doute la rentabilité de ses contrats », affirme-t-il.
